阿米巴模式定价是经营之本,你学会了吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

前两天听闻一位老友说过一句话:阿米巴模式定价是经营之本,这句话确实影响了很多人,阿米巴模式是从多角度来进行分析的一个模式,当然定价一直都是经营的一个本质,只有定价做到位,经营才能够成功,下面就来一起探讨一下。

阿米巴模式定价是经营之本,企业的战略、定位、营销模式、业务模式决定了产品或服务的定价。

在定价上,一定是先定位后定价。举个例子,比如企业的产品定位是中高端产品,那一定是高定价。奔驰宝马不能卖奇瑞QQ的价格。

什么是战略?在商业上的表现就是要不要进入新业务和如何让企业(或业务)创造价值(或利润)。在具体的商业运作中,战略的最主要表现就是业务或产品组合。也就是说,不同的产品或业务是有不同的使命或战略目标的。

这个时候战略在财务上的表现往往就是两种:①成本领先战略(薄利多销),即低毛利高周转,追求的效率,典型例子是平价超市;②差异化战略(厚利少销),即高毛利低周转,追求的是效益,典型例子是奢侈品行业。

稻盛和夫原话是这样说的:“定价关乎经营的死活。给产品定价,有各种考量。低价,薄利多销,还是高价,厚利少销,价格设定有无数种选择,它也体现了经营者的经营思想。”

很多公司都有不同的产品或业务组合,拿餐厅饭店来讲,我不同的菜品是有不同的战略目的的,跑量的产品尽量是低毛利,差异化(明星)产品尽量是高毛利,这才符合公司的战略目标,才符合阿米巴模式定价是经营之本的理念。在我们做咨询的过程中,我们去梳理公司的产品或业务的财务表现的时候,经常会发现数字结果跟公司的战略目标并不吻合。

阿米巴模式定价是经营之本无疑,大家必须掌握好这一点,想要了解更多阿米巴经营模式的相关内容的话,可以登录BM商学院网站www.cnbmseo.com,更专业的阿米巴经营模式相关事项简介,带给您更优质的服务。

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